低開(kāi)、降價(jià)、送車(chē)位、多重好禮……杭州樓市的降價(jià)博殺又進(jìn)入了白熱化階段。更多的樓盤(pán)或明或暗地加入到這個(gè)陣營(yíng)。購(gòu)房者也被不斷沖擊視線的價(jià)格數(shù)字整得暈頭轉(zhuǎn)向：到底哪個(gè)價(jià)格最低？到底哪個(gè)樓盤(pán)最值得購(gòu)買(mǎi)？
2012年初，杭州樓市曾經(jīng)大降，降幅達(dá)30%。前不久，這批降價(jià)房源紛紛交付，但品質(zhì)卻大相徑庭。經(jīng)歷降價(jià)風(fēng)波的杭州購(gòu)房者因此成熟了許多：降價(jià)潮中購(gòu)房，不能再只看價(jià)格。
降價(jià)房源
要分清真降還是偽降
今年上半年的樓市，精明的購(gòu)房者不難發(fā)現(xiàn)：越是直接打出價(jià)格信息的樓盤(pán)，你越要仔細(xì)辨別。這樣的價(jià)格是否只針對(duì)部分房源，或者是否房源有缺陷？
6月打出8000元/平方米均價(jià)的城南某樓盤(pán)可謂賺足了眼球。據(jù)悉，此次推出的樓盤(pán)房源價(jià)格較前期在售價(jià)格降了近5000元/平方米左右。不少人懷著“抄底”的心態(tài)去一探究竟。
該降價(jià)樓盤(pán)目前在售84平方米、88平方米兩種戶型，是由180平方米的大戶型拆分成東西兩套出售。業(yè)內(nèi)人士分析，該樓盤(pán)價(jià)格調(diào)整主要還是因?yàn)樵谑鄯吭磻粜推?，且由于戶型為拼戶，?duì)購(gòu)房者的購(gòu)房資格比較嚴(yán)苛，使得房源在原價(jià)格基礎(chǔ)上有所調(diào)整。
城西最近也是價(jià)格戰(zhàn)的重陣地，不斷有樓盤(pán)釋放出降價(jià)的消息。某樓盤(pán)號(hào)稱精裝花園洋房賣(mài)2萬(wàn)元/平方米。之前，這批花園洋房售價(jià)超出2.2萬(wàn)元/平方米。另一樓盤(pán)更夸張，被傳降價(jià)幅度高達(dá)六七千元/平方米。事實(shí)又是怎樣的呢？記者到這兩個(gè)樓盤(pán)以購(gòu)房者身份查證，售樓人員失口否認(rèn)這一消息，但和該樓盤(pán)有合作業(yè)務(wù)的相關(guān)人員卻向記者透露，這兩個(gè)盤(pán)是以暗降的形式進(jìn)行跑量。這樣的價(jià)格的確有，但有點(diǎn)夸大其辭，前者只是針對(duì)部分特價(jià)房源，實(shí)際成交價(jià)格高于2萬(wàn)元/平方米。后者實(shí)際成交價(jià)格在13000~14000元/平方米左右的只是少量房源，并未有傳言那般夸大。
要買(mǎi)，一定要買(mǎi)價(jià)格真正有吸引力的樓盤(pán)。比如，城西留下鎮(zhèn)的CBD定制花園洋房黃龍和山首開(kāi)報(bào)價(jià)1.78萬(wàn)元/平方米，在同區(qū)域的花園洋房算是破了底。
降價(jià)方式五花八門(mén)
直接減價(jià)才“接地氣”
面對(duì)琳瑯滿目的降價(jià)宣傳，是否真正將所謂的優(yōu)惠落到了實(shí)處，這是購(gòu)房者們所真正關(guān)注的。
6月10日，綠城集團(tuán)發(fā)出公告，向老業(yè)主發(fā)放20萬(wàn)元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡；還有樓盤(pán)如旭輝城逆市送裝修；奧體板塊的萊蒙水榭春天則打出“中間套封頂165萬(wàn)”的廣告； “×重優(yōu)惠”，幾乎所有的樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)都會(huì)打出這樣的旗號(hào)；最吸引眼球的還是各種起價(jià)，不少樓盤(pán)喜歡打著“××元起”的旗號(hào)來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，似乎沒(méi)有最低只有更低……
其實(shí)，仔細(xì)盤(pán)算下來(lái)，多重優(yōu)惠送的東西總價(jià)可能才幾萬(wàn)元；有的樓盤(pán)明稱“降價(jià)”，暗則調(diào)整了裝修的配置；驚爆起價(jià)，到售樓處才吐出真相，其實(shí)只是幾套手中難以賣(mài)出去的房源，也有的直接告知這類(lèi)房源已經(jīng)出售了……
有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者更愿意去看直接降價(jià)的樓盤(pán)，比較之前該樓盤(pán)的成交價(jià)格，直接的減價(jià)方式才更接地氣。
區(qū)域內(nèi)成交最好的
并不是價(jià)格最低的
雖然降價(jià)的樓盤(pán)受到了關(guān)注，但是，從近月的成交數(shù)據(jù)看來(lái)，區(qū)域內(nèi)成交量最高的，大部分不是這些價(jià)格最低的樓盤(pán)，而是性價(jià)比最高的樓盤(pán)。
以拱墅區(qū)為例，寶嘉譽(yù)峰是板塊內(nèi)的5月成交冠軍，而6月也名列前茅。據(jù)悉，寶嘉譽(yù)峰目前在售折后17000元/平方米。從價(jià)格來(lái)看，周邊樓盤(pán)低于它的并不少，如天鴻香榭里(樓盤(pán)頁(yè) 戶型圖庫(kù) 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 、德信北海公園(樓盤(pán)頁(yè) 戶型圖庫(kù) 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 等等。又如：丁橋的天陽(yáng)晴朗連續(xù)幾周榮膺江干區(qū)的成交冠軍。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)提供，6月1日~6月23日，天陽(yáng)晴朗共成交41套房源，為江干區(qū)銷(xiāo)冠。天陽(yáng)晴朗近日成交均價(jià)為12592元/平方米，而周邊丁橋樓盤(pán)如廣宇上東城(樓盤(pán)頁(yè) 戶型圖庫(kù) 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 成交價(jià)僅為10000元/平方米。
