從五大模式看涂料行業(yè)未來營銷趨勢

  • 來源: 中國建材網(wǎng)
  • 2014-07-04 15:38:24
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      現(xiàn)代管理之父之稱的彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項職能,就是營銷和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中,如果營銷創(chuàng)新運用得當(dāng),足以讓品牌聲名鵲起??v觀中國涂料行業(yè)多年發(fā)展,早期最為有名的是當(dāng)年北京富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平請人策劃的真貓真狗喝涂料,最有現(xiàn)代管理之父之稱的彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項職能,就是營銷和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中,如果營銷創(chuàng)新運用得當(dāng),足以讓品牌聲名鵲起。

  縱觀中國涂料行業(yè)多年發(fā)展,早期最為有名的是當(dāng)年北京富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平請人策劃的真貓真狗喝涂料,最后蔣和平更是自己喝下了涂料。在當(dāng)時來看,這場策劃是非常成功的,因為該策劃參與報道的媒體有兩百多家,富亞幾乎一夜成名,在涂料行業(yè)被傳之為佳話。不過,時隔多年,這個事件也只成為了行業(yè)內(nèi)茶飯后的閑談了。就涂料行業(yè)近幾年的發(fā)展來說,以美涂士為代表的企業(yè),其營銷模式在不斷創(chuàng)新,從而促進(jìn)了整個涂料行業(yè)營銷的發(fā)展。下面從幾個典型事件來分析涂料行業(yè)當(dāng)前的營銷模式,從中得到一些啟示,探討未來營銷發(fā)展趨勢。

  方式一:明星代言

  就近幾年來談,最為有名的營銷手段是請明星代言人。2008年,美涂士請了著名影星蔣雯麗作為品牌的形象代言人,開啟了涂料行業(yè)明星代言的先河。蔣雯麗的親切和家喻戶曉的名氣為美涂士大幅提升了美涂士的聲名,同時加上企業(yè)本身的努力,成為了涂料行業(yè)乃至終端消費者中知名品牌。這種明星代言取得的正效果是相當(dāng)好。

  究其成功原因有三點:一是蔣雯麗本身的知名度,在08年隨著《金婚》的大熱,知名度在當(dāng)時的中國幾乎是無人不知,無人不曉,她本身的親切健康的正面形象,為其代言的品牌增色不少。二是,這是第一家涂料行業(yè)的一線實力派明星代言人,勢必帶來行業(yè)內(nèi)足夠的話題。第三是企業(yè)自身的努力,美涂士隨著多年的發(fā)展,本身就具有較強的實力,利用蔣雯麗代言的聲勢,加上終端網(wǎng)點的密集化,讓企業(yè)的銷量是翻番增長。這是營銷利用得好的結(jié)果。

  不過,第一家成功不代表以后的企業(yè)也都會成功,見得多了,所謂名人,其實就是個人名!2008年開始哄涌而至的明星代言,大大小小的明星都貼上了涂料品牌的標(biāo)簽,讓人眼花繚亂,作用自然也就不大了。

  方式二:央視招標(biāo)+電視廣告密集化

  三棵樹的央視招標(biāo)吸引了眾多的目光。央視本身的地位決定了消費者對其播出品牌的認(rèn)可。三棵樹花重金在央視招標(biāo)在涂料行業(yè)確實是風(fēng)光了一把,為企業(yè)知名度拓展立下了汗馬功勞。畢竟能花錢在央視招標(biāo)的企業(yè),實力總還是有的。不可否認(rèn),在央視和地方衛(wèi)視等砸了廣告自然增加了本身的曝光度和信任感,在廣告宣傳方面運用大傳播策略,借助高端媒體統(tǒng)一傳播品牌、樹立優(yōu)質(zhì)形象。就美涂士、多樂士、立邦、三棵樹、華潤、嘉寶莉等在央視投了廣告的企業(yè)而言,實力還是擺在那里的,這個花重金的事可不是一般企業(yè)能采用的。但投入是為了銷量,如果沒那個實力,銷量增長不多,只會徒增了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

  不過,在2011年的央視招標(biāo)中,包括涂料行業(yè)在內(nèi)的整個建材行業(yè)的企業(yè)難見身影,與蒙牛等品牌的銷售總額相比,涂料行業(yè)的企業(yè)還是有差距的。不過,電視廣告確實是品牌到達(dá)受眾最快及最廣泛的渠道,據(jù)消息稱,2011年,涂料行業(yè)知名企業(yè)美涂士將在央視重磅出擊,進(jìn)一步拓展提升美涂士的品牌知名度。

  方式三:體育營銷

  今年是體育年,涂料行業(yè)體育營銷也進(jìn)行得風(fēng)聲水起,嘉寶莉牽手中國男子籃球隊,千色花涂料贊助珠超聯(lián)賽。

  其實,如果從產(chǎn)品來看,是沒什么聯(lián)系,這不像李寧等,可以通過運動員來展現(xiàn)服裝的效果,這是不同的概念。而涂料行業(yè)加入體育營銷的行列,無非是通過舉措,在某個特殊時期博得大把的注意力。體育產(chǎn)業(yè),只有通過傳媒、賽事組織和企業(yè)品牌三者的互相合作和提攜,才有可能實現(xiàn)他的品牌價值。而選擇體育營銷的涂料企業(yè),在尋找體育營銷的關(guān)聯(lián)點都會強調(diào),體育運動中拼搏、上進(jìn)的精神與涂料企業(yè)的契合。

  不過,體育贊助是一種新興的營銷手段,投入大,具一定的風(fēng)險性。體育營銷不是曇花一現(xiàn)的短期行為,是長期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃,是一個需要強大資金支持和配套執(zhí)行的系統(tǒng)工程。體育贊助資金投入巨大,任何對體育贊助的誤解及操作的不規(guī)范,只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光,成為企業(yè)陣痛的'燒錢運動'。

 

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