“房東又提價4萬元，整個小區(qū)就剩這一套了。你再不來訂，就被別人搶了。”上海浦東廣蘭路附近一家小型房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員白楊（化名）正用恐慌的語氣給幾位客戶打電話推薦一套老房子，可還是沒等來客戶。
“恐慌式營銷”是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)常用的手法。盡管實際情況并非像白楊所說的那樣，可他仍要不斷地營造房源稀少、房東漲價的氣氛，以給買家施加心理壓力，使其感到恐慌，最后匆忙購買。
白楊介紹的這套房子，已在多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)掛牌一個多月。11月初房東掛牌價160萬元，還可議價。在得知同棟樓有同樣戶型賣了160萬元后，這位房東立刻跳價至164萬元。白楊說：“早就已找好買家，談好價錢，可在聯(lián)系房東時他突然跳價。于是，買家放棄了這套房子。”
此后，隨著樓市回暖、房價回升消息不斷傳出，賣家心態(tài)漸漸發(fā)生改變，提價現(xiàn)象不在少數(shù)。12月初，這位房東將掛牌價提高到166萬元，雖然多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都在賣力推薦，可仍未成交。12月中旬，在網(wǎng)上突然鋪天蓋地報道一線城市恐慌性搶房的新聞后，這位房東又迅速提價至168萬元。
“現(xiàn)在只要同買家說這套房子的價格，就很少有人會繼續(xù)談下去。”白楊表示，像這樣掛牌一個月以上還未售出的房子并不少，只要掛牌價提高3%以上的，幾乎都要一個月才能成交。有的房東甚至一次提價10萬元，買家不感興趣，連房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都懶得推薦了。
浦東某門店主管裴明（化名）表示，成交也不容易，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員常常要帶十幾撥客戶去看房，才可能有看中的。
“市場確實有回暖跡象，但與2009年的情況相去甚遠(yuǎn)。搶房的情況僅限于個別特別好或價格特別實惠的房源。”裴明表示，2009年時他們幾乎不用去找買家。買家會自己上門，甚至早早付好定金，對房子連看都不看就由房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代為定下?，F(xiàn)在雖然賣家強勢，但買家也不著急。
在實地調(diào)查幾個位于上海浦東新區(qū)的二手樓盤、走訪多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)后，中國證券報記者發(fā)現(xiàn)樓市回暖遠(yuǎn)未到需搶房的程度。買家?guī)缀醵际鞘状沃脴I(yè)的“剛需”，成交的絕大多數(shù)都是150萬元左右的房源，并仍有2%左右的議價空間。
“很多房東撤回房源，想等到明年3月以后再賣房?？煞績r繼續(xù)上漲很可能招致更嚴(yán)厲的調(diào)控。
到明年3月，很可能有大量賣盤涌出，屆時想脫手反而不易。”一位從事房地產(chǎn)中介工作近十年的資深人士表示，房價走勢往往出人意料，預(yù)測正確的人只是少數(shù)。
民族證券策略分析師陳偉表示，明年兩會前新一輪房地產(chǎn)調(diào)控措施可能出臺。因為在2013年1月，2012年四季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的公布可能會確定我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的現(xiàn)實，外圍經(jīng)濟(jì)形勢也更加明朗，國內(nèi)有利于經(jīng)濟(jì)增長的因素偏多，有關(guān)部門也就有進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)的底氣。
繼國土部發(fā)布多項措施穩(wěn)定土地市場后，住建部近日針對房地產(chǎn)市場展開調(diào)研，了解當(dāng)前市場表現(xiàn)與最新動向，以北京為代表的地方政府已出手穩(wěn)定樓市預(yù)期。專家建議，由于從目前到明年3月處于政策“空檔期”，建議有關(guān)部門盡快出臺更細(xì)致的說明，引導(dǎo)市場形成對明年樓市趨勢的理性判斷。
