這個新聞之所以引發(fā)關(guān)注，跟目前的市場大環(huán)境不無關(guān)系。
自8月開始，各家企業(yè)銷售節(jié)奏就明顯加快，促銷售、抓回款，而這背后是市場轉(zhuǎn)冷、融資收緊、調(diào)控持續(xù)等因素。
大家清楚地意識到：風(fēng)向變了！
其實(shí)，在杭州市場上，“全民營銷”是老套路了。上至老總、下至員工、員工家屬、甚至發(fā)展業(yè)主“老帶新”、其他相關(guān)人士等等，所有可以拓展的人都招攏來賣房，最大程度擴(kuò)大自己的銷售渠道。市場差的時候還會給出非?！罢T人”的扣點(diǎn)比例，以至于有相當(dāng)長的一段時間，許多二手中介都轉(zhuǎn)戰(zhàn)商品房銷售市場。
只不過，之前全面開啟“全民營銷”還是幾年前，這幾年市場火爆，開發(fā)商不缺客戶，“搖號”、“日光”成為常態(tài)，許多項(xiàng)目是“躺贏”狀態(tài)，曾幾何時，房企內(nèi)部笑稱“可以取消營銷部了”。
市場最熱的那段期間，昔日常見的“小蜜蜂”、call客、分銷等渠道公司一度因?yàn)樯鈶K淡而要轉(zhuǎn)行或直接關(guān)門。
如今，“全民營銷”重回視線。
前不久，一家房企就推出了一款小程序，只要在系統(tǒng)內(nèi)登記，今后推薦客戶買房成交的都能獲得一定提點(diǎn)。
這算是全民營銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”版本。
除此之外，傳統(tǒng)的“小蜜蜂”、call客、中介、分銷、包銷等一眾輔助營銷手段早就重新“上線”。
尤其以市場下行、銷售難度明顯增加的板塊項(xiàng)目或者物業(yè)類型，更是不遺余力促銷售。
就在上個月，我們走訪了幾個酒店式公寓項(xiàng)目，許多都引進(jìn)了分銷機(jī)構(gòu)，多的同時有4、5家同場競爭，末位淘汰。
甚至出現(xiàn)銷售人員不得不“緊迫盯人”的情況：憑一個車牌號查到客戶的電話號碼，再通過加微信、打電話等方式推銷。
項(xiàng)目方面為了促銷售，也提高了中介的傭金。
之前我們就引用過某媒體的調(diào)查，顯示今年上半年酒店式公寓成交排名前三的云潮美譽(yù)商務(wù)中心（推廣名：和昌·云潮），每套房源傭金是8萬元左右，而2017年前后，類似房源傭金一般不超過4萬元。
此外，一位申花改善盤的業(yè)主也向我們透露，銷售告訴她，只要推薦其他客戶成交，就會有總價千分之五的傭金返還。
當(dāng)然，還有被視作最沒技術(shù)含量的“降價”，其實(shí)也在某些板塊、某些項(xiàng)目時不時的“閃現(xiàn)”一下。
去年四季度，臨安區(qū)市場降溫，就有一些小折扣、送車位等情況出現(xiàn)，市場一轉(zhuǎn)好就立刻消失了。
而最近，除了前兩天被曝光的雅居樂國際花園降價促銷車位外（2018年買入14.5萬元/個，今年8月只需10萬元/個），杭州其他區(qū)內(nèi)也有在售新盤悄然推出不同幅度的折扣或是車位降價的情況，甚至有業(yè)主表示，“外面談好是一個折扣價，真正走進(jìn)選房區(qū)，看到銷控板上的價格‘驚呆了’（你懂的）”。
不得不說，全球降息潮繼續(xù)蔓延，“資本寒潮”來臨，對于房企而言，融資、償債的雙重壓力之下，銷售端的資金回籠是其跨越周期的重要生存手段。
板塊：主城桃源
房源套數(shù)：201套
均價：28441-30799元/㎡（毛坯）
房源面積：101-103㎡、115-148㎡
資金門檻：80萬資金凍結(jié)
登記時間：9月9日-11日（通過微信公眾號“融創(chuàng)東南區(qū)域”線上報名）
板塊：蕭山蜀山
房源套數(shù)：100套
均價：28100元/㎡（裝修標(biāo)準(zhǔn)3800元/㎡）
房源面積：101-103㎡、115-148㎡
資金門檻：存款證明（首套80萬，其他150萬）
登記時間：9月8日-10日（通過微信公眾號“杭州德信”線上報名）
板塊：蕭山蜀山
房源套數(shù)：17套（排屋）
均價：46000元/㎡（毛坯）
房源面積：約197㎡
資金門檻：300萬存款證明
登記時間：9月8日-12日（現(xiàn)場登記——蕭山區(qū)市心南路828號德信市心府售樓部）
板塊：主城城東新城
房源套數(shù)：155套
均價：45800元/㎡（裝修標(biāo)準(zhǔn)3800元/㎡）
房源面積：90-144㎡、144㎡以上
資金門檻：100萬存款證明
登記時間：9月10日-14日（通過微信公眾號“三湘印象森林海尚”線上報名）
板塊：蕭山空港新城
房源套數(shù)：21套
均價：26732元/㎡（毛坯）
房源面積：160-200㎡
資金門檻：存款證明（首套100萬，其他150萬）
登記時間：9月7日-11日（現(xiàn)場報名——蕭山區(qū)南陽街道港城大道與南陽大道交匯處）
板塊：蕭山市心
房源套數(shù)：46套
均價：38300元/㎡（裝修標(biāo)準(zhǔn)3500元/㎡）
房源面積：144㎡以上
資金門檻：存款證明（首套165萬，二套331萬，全款552萬）
登記時間：9月6日-8日（通過微信公眾號“融信第三事業(yè)部”線上報名）
板塊：蕭山市北
房源套數(shù)：100套
均價：33700元/㎡（裝修標(biāo)準(zhǔn)3700元/㎡）
房源面積：97㎡、127㎡
資金門檻：90萬存款證明
登記時間：9月5日-7日（通過微信公眾號“杭州港中旅”線上報名）
板塊：主城運(yùn)河新城
房源套數(shù)：107套
均價：25500元/㎡（毛坯）
房源面積：94-126㎡
資金門檻：70萬資金凍結(jié)
登記時間：9月3日-7日（現(xiàn)場報名——拱墅區(qū)顧揚(yáng)路與蔣家橋路交匯處）
