一手房市場(chǎng)熱度一減再減，與二手房的倒掛價(jià)差也日漸回落。調(diào)控成效毋庸置疑，眼下，無論是開發(fā)商還是購房者都已然回歸理性。
市場(chǎng)的變化，對(duì)人們的心態(tài)產(chǎn)生了巨大的影響；而心態(tài)變化又直接導(dǎo)致了買賣雙方博弈明顯，讓樓市成交量持續(xù)回落。
北高峰記者本周走訪了部分購房者和樓盤銷售人員，聽聽這段時(shí)間來售樓處發(fā)生的故事。
一手樓盤置業(yè)顧問“半休假”
有的甚至想轉(zhuǎn)行
工作日的下午，在申花板塊一個(gè)已經(jīng)清盤的售樓處見到置業(yè)顧問阿辛，他一改往日的疲憊相，看起來容光煥發(fā)，還有點(diǎn)“發(fā)?！?。
售樓處里，只有銷售人員和幾個(gè)正在完成網(wǎng)簽的客戶。阿辛說，他剛休完年假回來?！扒灞P了，抓緊機(jī)會(huì)休息一下。自從進(jìn)了這一行，好幾年連遠(yuǎn)門都沒出過了?！?
“我們這一行沒有節(jié)假日，越是周末、小長(zhǎng)假，客戶越多，工作強(qiáng)度也越大?！毕肫鹱蠲Φ臅r(shí)候，阿辛甚至說了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我們剛開盤，一天至少要帶30組客戶，算下來每天工作十六七個(gè)小時(shí)。經(jīng)常是覺都睡不飽，那段時(shí)間人也不知不覺瘦下來了，最辛苦的時(shí)候都想過要辭職了?！?
到了今年八九月份，最后一批房源開盤的時(shí)候，情況好了許多?！翱蛻粼絹碓缴?，之前一些有意向的客戶，突然回到了觀望狀態(tài)?！?
市場(chǎng)冷靜下來了，對(duì)銷售人員來說一定是壞事嗎？
“其實(shí)不全是，中簽率上升，我手頭的客戶能買到心儀房子的概率更大了，這是有利的一面?！?
“如果是行情大好的時(shí)候，各個(gè)售樓處缺人，這個(gè)剛剛清盤，下一個(gè)馬上就開盤了，銷售人員都連軸轉(zhuǎn)，根本沒時(shí)間休假?，F(xiàn)在呢，我們暫時(shí)沒有新的項(xiàng)目要接手，每天6點(diǎn)半就能下班了?！?
然而，“清閑”意味著不可能做出成績(jī)。
“我有幾個(gè)做裝修的朋友，一手房精裝交付政策出來以后就干不下去了，直接回了老家?！彼f，行業(yè)的前景確實(shí)要看市場(chǎng)風(fēng)向，“現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)的變化，對(duì)我們的影響是最直接的，但總體來說，房地產(chǎn)這一行本身就有周期，樓市的這個(gè)浮動(dòng)，我們做一手房的，心理有準(zhǔn)備。接下來就再看看吧?！?
不過，阿辛算是比較“樂觀”的，對(duì)新形勢(shì)下變得“難賣”的一些樓盤來說，置業(yè)顧問壓力較大。部分中簽率比較高的樓盤會(huì)出現(xiàn)搖號(hào)但是房子賣不完的情況，置業(yè)顧問的任務(wù)就完不成了。還有報(bào)名人數(shù)不足房源數(shù)、不需要搖號(hào)的樓盤，置業(yè)顧問更是坐如針氈。國慶前，某不需要搖號(hào)的樓盤一位置業(yè)顧問還特地跑來詢問記者對(duì)市場(chǎng)的看法如何。“心里慌兮兮的，如果行情持續(xù)不好，考慮轉(zhuǎn)行了。”
選擇余地越大
買家越是猶豫
小路和妻子住在三墩，房子是去年交付的，89方小戶型，是他們的婚房。
“面積太小了，搬進(jìn)去住了才發(fā)現(xiàn)完全不夠用?！毙÷贩蚱揠p方父母都是杭州人，親戚朋友經(jīng)常相互走動(dòng)，在“新添家庭成員”的計(jì)劃被提上日程之后，小兩口想到，需要雙方老人時(shí)常過來幫忙照看孩子，需要更多的空間，才有了置換的想法。
“前幾個(gè)月看了很多樓盤，也報(bào)名了幾個(gè)，結(jié)果都搖不到，我們都有點(diǎn)灰心了?！毙÷氛f，沒想到過了幾個(gè)月，買房子突然又變得容易了起來。
小路和妻子看中了附近某高端樓盤的邊套戶型?！皥?bào)名的人不多，不用搖號(hào)，感覺挺穩(wěn)的?！?
“結(jié)果選房當(dāng)天，開發(fā)商自己搞了個(gè)搖號(hào)，我們拿到的序號(hào)比較偏后，”小路的妻子有點(diǎn)郁悶，“這次推出的邊套一共只有十幾套，輪到我們選房時(shí)，位置比較好的幾套都被選走了，剩下的幾套都是沿馬路的。”
沒有選到滿意的房子，他們也很干脆，選擇放棄?！皩?duì)我們來說，居住感受是第一位的，不然也沒有置換的必要?！?
“說實(shí)話，如果是在幾個(gè)月前，我們一定會(huì)毫不猶豫地買下來，哪怕是沿馬路。因?yàn)榇蠹叶荚谡f買到就是賺到，我們肯定也會(huì)隨大流的。但現(xiàn)在樓市瞬息萬變，我們就不大敢買了，怕買到不劃算的價(jià)格，當(dāng)上‘接盤俠’。畢竟，即使是自住，也沒人希望自己買到手的房子貶值?！?
至今，小路和妻子仍在猶豫。
兩次限購政策
都把我限上了
上個(gè)月，小武聽說東?！らe湖城選房結(jié)束后房源還有剩余，立刻跑到售樓處。
可惜，沒有房子看中，“剩下的幾套樓層太低。只能再看看了，反正已經(jīng)等了這么久，也不差這一時(shí)”。
小武是寧波人，在杭州讀了本科，2016年畢業(yè)后，他留下來成了“新杭州人”?！爱?dāng)時(shí)就計(jì)劃買房，但剛剛工作，還不穩(wěn)定，想著先以工作為重，房子可以慢慢來。”
這一慢，就慢了兩年。
“畢業(yè)第一年，我跟朋友在城北的德信曉宸合租，剛搬進(jìn)去的時(shí)候，均價(jià)在2.7萬元左右，我考慮過在那里買。那一年正好趕上G20杭州峰會(huì)，我放假了，假期結(jié)束再回到杭州，德信曉宸均價(jià)已經(jīng)躥上了3萬?！?
小武既后悔，又猶豫。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月份，杭州進(jìn)一步實(shí)施了住房限購政策，不僅上調(diào)住房公積金貸款和商業(yè)性住房貸款首付比例，還要求外地購房者提供自購房之日起前2年內(nèi)在本市連續(xù)繳納1年以上個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)證明。
當(dāng)時(shí)，小武工作不到半年，戶口還在老家，一下子失去了購房資格。
“能買的時(shí)候不著急，不能買了，我爸媽就有點(diǎn)心急了，叫我先去看看二手房，但我不樂意?！睂?duì)于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，當(dāng)時(shí)一、二手房已經(jīng)出現(xiàn)明顯的價(jià)格差，買二手房不劃算；另一方面，房屋更新迭代，對(duì)于年輕人來說，老房子住起來已經(jīng)不夠方便，新產(chǎn)品有更多人性化設(shè)計(jì)，還有一些智能元素。我一直堅(jiān)持選擇一手房。”
一觀望，限購再次升級(jí)，“要求社保連續(xù)繳納2年以上”。直到今年7月，符合條件的小武才又一次把買房提上日程。
兩年來，限購、搖號(hào)、限價(jià)，市場(chǎng)的一系列變化他全在旁觀，“前幾個(gè)月看朋友們討論房子討論得飛起，各種排隊(duì)售樓處報(bào)名的、驗(yàn)資的，還真有點(diǎn)心急”。出乎小伙子的意料，轉(zhuǎn)眼市場(chǎng)又發(fā)生了回落?！鞍謰屘嫖谊P(guān)注的二手房?jī)r(jià)格也下來了一些，不過我依然想買一手房?！?
這幾天，小武比較看好的幾個(gè)樓盤都在等待開盤，他打算去登記報(bào)名搖號(hào)。
“最近新房中簽率上來了，我還挺有信心的?！彼f著說著自己也笑了，“從畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)等了這么久了，就更不想湊合了。我覺得房子關(guān)系到生活品質(zhì)，就應(yīng)該寧缺毋濫，希望能挑到滿意的吧?！?
