第一鐵則:好相貌,好形象
俗話說:一說話二辦事三張相??梢娡獗淼闹匾裕绻L得很好看又會打扮,無論是找女朋友還是跟客戶,對視的剎那基本就搞定了一半。良好的開端,從外貌開始~沒有好外貌的那就用品味和后天氣質(zhì)彌補(bǔ)吧??如果連氣質(zhì)都沒有,那只能是自求多福了。
第二鐵則:犀利的眼神兒,看得精準(zhǔn)
從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來講,無論是找對象還是找客戶,總有遇到恐龍和假大空走眼的時候。所以大家的眼睛一定要放亮!跟異性約會,第一次見面最好是去游泳,可以看得真切、藏不得假;對客戶呢就要精準(zhǔn),現(xiàn)在行里的都愛上網(wǎng)找精準(zhǔn)客戶資源,這就挺靠譜的。MM和客戶一樣,不在多,貴在精!
第三鐵則:小甜嘴兒,嘴甜誰都愛
“禮多人不怪,嘴甜誰都愛”的道理恒古不變~第一要素就是投其所好,然后呢就是要把獻(xiàn)媚當(dāng)成事實(shí)說的理直氣壯人家才不會覺得你虛偽。例如說:李總真大氣、MM你最可愛之類的話,無傷大雅的昧點(diǎn)小良心,都哄高興了~不管是打單還是搞對象基本就都能搞定!
第四鐵則:有立場的附和,順勢而為
抓住任何的需求點(diǎn)展開攻勢,mm說熱咱就撐傘說冷就給她披衣,客戶說覺得還OK那咱就立馬出合同趁熱拿下。但無論是對mm還是客戶,都要保持相對的冷靜,要盡力滿足他們不假,但是自己要有自己的底線。否則變成沒有原則的人,無論是跟姑娘相處還是和客戶打交道都會變得沒有立場,從而得不到應(yīng)有的信任。
鐵則六:趁手的武器,利用工具和資源贏得好感和信賴
武器絕對是制勝的關(guān)鍵,對mm最有效的武器除了溫柔體貼和鮮花,還要懂得運(yùn)用電話、短信、郵件等一切可運(yùn)用的武器來武裝自己展開攻勢。讓客戶簽單也一樣,除了知道客戶的喜好之外,還要學(xué)著運(yùn)用綜合銷售法寶,就像我用網(wǎng)絡(luò)銷售、短信銷售、透傳號碼等“軟硬件”來展開的水不漏的攻勢將客戶一個個拿下一樣,有武器傍身,安全又保險。
鐵則七:力度,讓他們看得見你對他們的好
日久見人心!對待MM是需要毅力和耐力的,男人么,也是要有口碑的!另一方面,搞定了客戶簽了單,也是要有力度!這里可以理解成為執(zhí)行力。還是要有豐富的專業(yè)知識和技巧,加上細(xì)致和耐心,這是做好項目的最關(guān)鍵所在,還是那句話,一個城市就這么大,想簽單也是要有口碑的!所以無論是打單還是處對象都要有力度。這樣才有能長足發(fā)展!